Uma prática comum no processo de seleção para vagas de muitas empresas é o de não divulgar informação sobre salário e compensação em geral -- "o salário é competitivo", é o máximo que é dito nesse estágio.
Já comentei em outro post que as empresas omitem informação salarial possivelmente por acreditarem que isso preserva o poder de barganha do salário com os candidatos finalistas.
Há uma considerável literatura experimental sobre barganha da qual é possível tirar algumas dicas sobre como se sair bem nessas negociações. Aí vão 5:
1. USE A VANTAGEM DO "FIRST-MOVER" A SEU FAVOR
- As barganhas tipicamente terminam na vizinhança do ponto médio da oferta e contra oferta iniciais. Isso dá uma vantagem a quem faz uma oferta inicial. Se sua pretensão salarial é S, diga inicialmente que sua pretensão salarial é de 1,5.S para aumentar as chances de terminar a negociação com algo mais próximo de S.
[OBS: Essa estratégia tem muitas limitações a depender do quão "commodity" é o seu trabalho em relação aos dos demais candidatos]
2. NÃO CAIA NA FALÁCIA DO CUSTO AFUNDADO
- É uma tendência humana insistir em algo olhando para o investimento de tempo e recursos que foi feito -- quantas pessoas insistem em carreiras que não gostam simplesmente porque passaram 4/5 anos na universidade? Não cometa esse erro na fase de negociação salarial: se não for o combo salário/trabalho que você deseja, não aceite só porque você chegou na fase final da seleção.
3. ULTIMATOS SÃO SINAIS DE FRAQUEZA, NÃO DE FORÇA
- Recrutadores muitas vezes usam expressões de ultimato ("não consigo oferecer mais") para sinalizar que o valor oferecido é o ponto máximo do que eles podem oferecer. Não acredite nisso. Um valor pelo menos um pouco maior do que isso ainda vai deixar bastante excedente para a empresa. Lembre-se de que se você chegou na fase de entrevista, isso significa -- por um argumento de preferência revelado -- que a empresa quer você (não a qualquer preço, claro).
4. RISCO DO INSULTO: CUIDADO COM OFERTAS E CONTRAOFERTAS "INJUSTAS"
- As pessoas se ofendem com ofertas consideradas "injustas". E estão dispostas a punir quem faz tais ofertas mesmo que isso imponha algum custo a si mesmas. Cuidado para não gerar um "breakdown" da negociação ao informar pretensões salariais muito fora do normal. [Aliás, o mesmo vale para o recrutador]
5. A NEGOCIAÇÃO DEVE GERAR SENSAÇÃO DE GANHA-GANHA PORQUE OS DOIS LADOS PODEM AJUSTAR
- O recrutador quer contratar você dentro das bandas salariais das tabelas de remuneração que ela/ele usa. Essa é uma informação privada, mas um bom "chute" seu é que um salário próximo da média de mercado está contido nessas bandas (sobretudo se for uma grande empresa em um grande centro urbano). Se esse salário é menos do que o que você deseja, tente negociar o escopo da sua função (menos esforço) ou o pacote de benefícios.
