Muitos anos atrás quando ingressei na USP, comecei a receber -- como todo professor do departamento -- convites para falar em programa de TV e escrever artigos para jornal.

Por um misto de vaidade e curiosidade me meti a participar dessas coisas. Não demorou para ficar claro que, como eu não estava vendendo nada, aquilo era apenas uma perda de tempo. Um hobby caro, que abandonei sem pestanejar.

🟦Marketing digital 

Essa experiência ilustra um problema muito comum hoje no marketing de conteúdo: pessoas e empresas criam conteúdo para redes sociais esperando que isso vire receita sem medir o retorno desse esforço.

Recentemente, um profissional me contou que gastava cerca de 40 horas por mês criando e administrando conteúdo para suas redes. Quando fizemos a conta, descobrimos que o retorno direto em vendas era menor que R$2000 mensais.

Sua hora valia bem mais que isso em consultoria. Mas ele nunca tinha parado para fazer o cálculo.

🟦Funil

Não é nenhuma novidade que toda estratégia de venda por conteúdo segue a mesma lógica sequencial ilustrada na figura: atrair atenção, gerar engajamento, converter e vender. O ponto cego quase sempre está no custo de oportunidade -- um conceito importante mas que não usamos naturalmente.

Se você gasta 10 horas por semana criando conteúdo e sua hora vale, digamos, R$100, isso já são R$4.000 por mês só de custo de oportunidade. Some ferramentas, serviços de terceiros e anúncios, e o custo real fica ainda maior.

🟦Regra de decisão

Abaixo sintetizei na figura a conta que produtores de conteúdo deveriam fazer para avaliar se a estratégia de gerar conteúdo vale a pena. Os conceitos são (espero) auto explicáveis. 

A métrica mais importante aí é o Lucro por Hora (LPH):

LPH = Lucro / Horas gastas

Se o seu LPH for menor que o valor da sua hora, você está perdendo dinheiro. Simples assim.

A regra de abandono é clara: se o seu LPH é sistematicamente menor que seu custo de oportunidade, você deveria estar fazendo outra coisa. Ou mudando radicalmente sua estratégia.

Isso não significa que criar conteúdo é ruim. Significa que criar conteúdo sem estratégia clara de monetização e sem medir retorno é um erro caro.

Então, antes do próximo post/carrossel/vídeo, vale responder:

 – Quantas horas você gasta por semana criando conteúdo?

 – Quanto vale sua hora?

 – Quanto isso faturou nos últimos meses?

Se você não sabe responder (como um dia eu também não soube), talvez você não tenha uma estratégia de conteúdo, mas apenas um hobby caro.

Toda estratégia compete contra o uso alternativo do seu tempo