Não é novidade que os clubes de futebol oferecem bônus por classificações (para) e títulos de campeonatos importantes.

Mas poucos clubes formalizam percentuais fixos/variáveis de forma tão explícita quanto o River anunciou que vai fazer.

Num primeiro olhar, parece tudo muito certinho: até os clubes de futebol entenderam a importância da remuneração variável como mecanismo de alinhamento com os objetivos da organização. Legal.

Isso por si só -- vale dizer -- já coloca o clube na frente de muitos outros que praticam o modelo de pagar um fixo (generoso) apenas + um bônus coletivo por títulos.

Mas há uma porção de potenciais problemas com esse tipo de desenho de remuneração variável -- problemas que são comuns nesse tipo de remuneração em ambientes corporativos.

Vou listar três problemas (conexos) que são mais evidentes:

PROBLEMAS

1️⃣ Distorção de esforço

Ao explicitar as métricas que contribuem para a remuneração extra (os 40%), o clube incentiva os jogadores a despriorizar completamente o que não faz parte dessas métricas.

Se for algo importante para o desempenho coletivo do time (e.g., defensores que apoiam o ataque) e não entra na métrica, o bônus pode piorar o desempenho do time.

2️⃣ Ruído na medida de performance

O treinador e os outros jogadores têm uma influência enorme nas métricas que determinam o bônus.

Nesses casos, a performance de fato de cada jogador é observada com muito ruído, colocando muito risco em cima do jogador (que pode performar, mas ser boicotado pelo treinador ou pelos colegas).

Situações assim costumam gerar pouca ou nenhuma resposta ao bônus.

3️⃣ Seleção adversa

Modelos como esse podem muito bem afastar um monte de jogador bom e consistente que não quer saber de ter quase metade da sua remuneração determinada pelos outros.

Dependendo de como fica a compensação total, o clube pode atrair elencos mais fracos (porque vai atrair o jogador já satisfeito com a parte fixa e que não se importa, ex ante, com o variável que vai vir).

SOLUÇÕES

Há, obviamente, solução para cada potencial problema desse. Mas que fique claro: o problema nunca é a existência do bônus, mas a forma como ele é desenhado.

Que outros problemas você acha que times -- ou empresas -- que usam esse tipo de modelo podem ter?

Ou você acha que, apesar dos pesares, o efeito final vai ser positivo?