Há uma demanda global por maior transparência salarial. O Parlamento Europeu e alguns estados americanos, por exemplo, aprovaram leis recentemente exigindo a divulgação de intervalos salariais na divulgação de vagas.

Mas a prática de suprimir essa informação no anúncio de vagas ainda é comum em muitos países.

INEFICIÊNCIA

Não precisa ser economista para apreciar a ideia de que procurar parceiros para um "casamento estável" é muito mais difícil quando atributos relevantes dos potenciais parceiros são opacos ou difíceis de serem observados.

E no entanto é assim que boa parte do mercado de trabalho ainda opera: as pessoas se candidatam a vagas de emprego sem saber a remuneração a ser paga.

Um levantamento feito uns anos atrás numa plataforma de emprego brasileira estimou em 47% o número de vagas sem informação salarial.

JUSTIFICATIVAS

As justificativas -- alegadas -- para essa prática são conhecidas:

i) evitar disputas salariais internas;

ii) atrair pessoas interessadas pelo "propósito" e não só pelo dinheiro;

iii) extrair excedente do candidato na barganha salarial;

iv) atrair quem tem pretensão salarial maior do que o salário da vaga.

As razões (i) e (ii) parecem imaginativas; a (iii) dá pra mostrar que é em geral ilusória; e a (iv) é a única, a meu ver, que guarda alguma racionalidade. Vejamos.

EFEITOS EM SELEÇÃO

É fácil ver porque os times de recrutamento e seleção das empresas podem preferir não divulgar salário em vagas.

Se assumirmos que:

1️⃣ o candidato conhece sua "qualidade";

2️⃣ a pretensão salarial do candidato tem grande correlação positiva com sua "qualidade";

3️⃣ o candidato aceita trabalhar apenas se o salário for igual ou maior que sua pretensão salarial;

4️⃣ a probabilidade do candidato "aplicar" para uma vaga é função direta da massa de probabilidade do salário ser maior do que sua pretensão salarial.

5️⃣ o candidato adota o "princípio da razão insuficiente": sem informação, ele distribui suas crenças em todos os salários possíveis.

Sob essas condições, dá pra mostrar que ao não divulgar informação salarial, as empresas atraem uma amostra de candidatos com qualidade média mais elevada -- os gráficos na figura ilustram isto.

NO FREE LUNCH

Parece então vantajoso omitir salário, certo?

Tem dois problemas aí.

Um é que esse resultado vai pro espaço se a hipótese 5 estiver furada e a incerteza sobre o salário tiver o efeito de desincentivar candidaturas ("não vou perder tempo descobrindo") e esse efeito for desproporcionalmente maior entre os candidatos de maior qualidade.

O outro é que no fim do dia importa a produtividade do candidato que a empresa de fato recrutou; e o candidato pode (e vai!) ajustar o esforço de acordo com o salário pago -- você recebe o que você paga.

No fim do dia, isso tem que ser testado e não reproduzido cegamente porque todo mundo faz assim.