GATILHOS DE MOTIVAÇÃO

Primeiro: quem acredita -- como as pessoas na Anatel que desenharam esse concurso -- que R$7 mil reais vai atrair as melhores cabeças para resolver o problema deve achar que existem "drivers" de motivação muito mais potentes do que o da remuneração.

Essa é uma ideia que perpassa muito de como as remunerações são desenhadas — sem potência de incentivos, acreditando que o mero risco de perder o emprego e uma *cultura legal* são suficientes para motivar alguém a entregar todo o seu potencial. Essa ideia também perpassa muito do incômodo que muitos têm com as remunerações milionárias de executivos/CEOs.

É sempre bom lembrar: dinheiro é para a motivação o que a bateria é para o carro: não é tudo, mas sem ela o carro não anda.

CRIAÇÃO DE VALOR

Segundo: o problema da transmissão ilegal de TV paga ("Gatonet") deve gerar uma perda de receita da ordem de centenas de milhões de reais por ano -- estima-se que 33 milhões de pessoas possuem TV pirata, muitos dos quais provavelmente passariam a comprar o serviço se o bloqueio dos aparelhos fosse efetivo.

Oferecer -- digamos -- 1% disso para o desenvolvedor de uma solução robusta (e aí estaríamos falando de um prêmio de vários milhões) seria um ótimo exemplo do que a boa remuneração deveria fazer: repartir uma parte da criação de valor para a empresa com as pessoas responsáveis pela criação.

É por isso que muitas vezes penso que o princípio da economia de que "as pessoas respondem a incentivos" é muito menos compreendido do que os economistas acreditam.