Negociar uma oferta de emprego é frequentemente assustador: não temos muita informação sobre todas as coisas que determinam nosso poder de barganha (e.g., qual a banda salarial de negociação do recrutador? Quão importante é preencher a vaga? Qual a qualidade dos demais candidatos?).

Além da pouca informação, há aspectos da nossa cultura que tornam a tarefa ainda mais intimidante -- uma negociação muito agressiva pode ferir o senso do que é "justo" de uma das partes e causar um colapso da negociação.

HABILIDADE CRUCIAL

A despeito dessas dificuldades, negociar uma oferta de emprego é uma habilidade crucial para progredir profissionalmente em qualquer carreira.

Coloquei na figura algumas dicas de como alguns vieses cognitivos (atalhos de decisão e julgamento que usamos, mesmo que frequentemente nos induzam a erros) podem ser utilizados para sair bem-sucedido em um processo de negociação salarial.

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