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Como medir a potência dos incentivos na estrutura de remuneração da sua empresa?

10 Abril 2026

Ter dados para tomar decisões é uma tendência não só no RH mas de virtualmente em todas as áreas das empresas. Mas estruturas de coleta, tratamento e análise de dados podem ser pouco efetivas se não há clareza do que exatamente precisa ser diagnosticado e testado.

O CASO DA REMUNERAÇÃO

Consideremos o caso da remuneração.

A empresa tem lá uma planilha com tudo que é pago a cada um dos funcionários (salário, bônus, benefícios etc). O que podemos extrair desses dados que é informativo para a empresa?

Além das métricas básicas -- custo total da folha, remuneração média das áreas etc --, há outros indicadores que podem ser construídos a partir desses dados e que podem ajudar a diagnosticar a "saúde" da estrutura de incentivos da empresa.

Vou sugerir aqui a seguinte medida:

 

"FORÇA DE INCENTIVO DA REMUNERAÇÃO" (FI)

 

⭕ O que precisa?

 

Dados de todos os componentes de remuneração dos empregados.

Especificamente, saber para cada empregado (i) quanto que é a remuneração total recebida (RT) e (ii) quanto dessa remuneração é remuneração de incentivo (RI) (para uma taxonomia sobre o que seria remuneração de incentivo e remuneração fixa, ver este post aqui https://rb.gy/fj9ds3).

 

⭕ Como computa?

 

Vamos supor que a empresa tenha N empregados (indexados por i).

 

FI = Somatório (de i até N) { p(i) x [RI/RT] }

 

onde

 

p(i) = RT(i) / CTF (RT(i) é a remuneração total do empregado i e CTF é o gasto total com a folha.

 

Veja que FI é simplesmente uma média ponderada (p(i) são os pesos de cada indivíduo que tentam capturar a importância organizacional de cada indivíduo).

 

⭕ O que mede?

 

FI é uma estatística que mede o tanto de remuneração "performance-based" que existe dentro dos gastos com pessoal. Tal como computado acima, FI vai ser um número dentro do intervalo [0,1).

 

⭕ Como interpretar?

 

De um modo geral, quanto mais próximo de zero, pior.

Números críticos vão obviamente depender do tipo de negócio -- empresas de manufatura intensivas em capital e empresas de serviço intensivas em capital humano e com dificuldade de mensurar contribuições individuais, vão ter estatísticas relativamente mais baixas.

Mas eu diria que um FI < 0.2 é sugestivo de que há bastante espaço para melhorar o desenho da remuneração da sua empresa.

Afinal, se a maior parte do seu gasto anual com folha de pessoal está indo para pagar remuneração fixa, é muito provável que exista muito ganho de produtividade (tanto via atração de melhores quadros quanto via melhor desempenho de quem está na organização) a ser obtido tornando a remuneração mais dependente de desempenho individual. 

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