Um estudo que está para ser publicado este ano mostra evidência de que recrutadores fazem inferências negativas sobre candidatos que não divulgam seu histórico salarial.

ESTUDO

No artigo "Salary History and Employer Demand: Evidence from a Two-Sided Audit", os autores investigam como a divulgação do histórico salarial afeta a demanda dos empregadores. O estudo utilizou um experimento de campo com centenas de recrutadores e mais de 2.000 candidaturas de emprego.

MOTIVAÇÃO

Os autores exploram o fato de que em alguns estados americanos, a legislação passou a proibir empregadores de perguntar sobre o histórico salarial de candidatos.

O argumento aqui é que essa proibição evitaria potenciais empregadores de ancorarem ofertas em salário passado, o que poderia ser particularmente desfavorável para grupos que historicamente recebem salários relativamente menores (mulheres, negros, imigrantes etc).

No entanto, a legislação não veda que os candidatos voluntariamente, se assim quiserem, divulguem seus salários, permitindo que os empregadores façam inferências sobre suas qualificações e opções no mercado de trabalho.

No fundo, a questão que o estudo quer descobrir é essa: que tipo de percepção o recrutador vai ter a partir da escolha do candidato de "falar" ou "não falar" o salário corrente/passado?

RESULTADOS

Os principais resultados com implicações práticas foram os seguintes:

1️⃣ Empregadores fazem inferências negativas sobre candidatos que não divulgam seu histórico salarial.

Os empregadores presumem que candidatos que não divulgam seu salário possuem habilidades ocultas abaixo da média e menos opções no mercado. Como resultado, esses candidatos tendem a receber ofertas salariais mais baixas.

2️⃣ Homens e candidatos com altos salários anteriores tendem a receber ofertas salariais mais altas.

3️⃣ Mulheres são menos penalizadas por não divulgar seu salário.

Isso ocorreria porque, independentemente do nível salarial, mulheres tendem a se sentir menos confortáveis em compartilhar essa informação, tornando a decisão de divulgar menos informativa para os recrutadores.

MENSAGEM

Como sempre, nunca temos 100% de certeza que esses resultados se repetem em outros contextos institucionais.

Mas dá para concluir o seguinte: recrutadores acreditam que a decisão de divulgar o salário e o valor informado revelam mais sobre as opções externas do candidato (se a pessoa está com outras ofertas na manga) do que sobre sua qualificação real.

De uma forma ou outra, esconder salário vai provavelmente mais atrapalhar do que ajudar a receber uma boa oferta de salário.

Agan, A. Y., Cowgill, B., & Gee, L. K. (2021). Salary history and employer demand: Evidence from a two-sided audit (No. w29460). American Economic Journal: Applied Economics (Forthcoming) https://www.aeaweb.org/articles?id=10.1257/app.20230365